企业升级切入点

不论承认与否，以上表述是电缆行业内确实存在的思维混乱现象。要消除这些混乱思维，还得审时度势，重新认识电缆行业，主要应从以下几个方面入手。

1）腾笼换鸟：企业转型升级的腾笼换鸟之说，应包括两个方面：一是洗脑，摈弃旧的思维模式，腾出"脑笼"，大胆吸取新模式、新经验，在经营理念上形成转型升级的紧迫感，并制定具体的实施策略；二是清厂，逐步淘汰那些陈旧的、有污染的、不安全的设备设施以及没有市场竞争力的旧产品，使企业以全新的面貌和产品参与市场竞争。 

2）变双赢为三赢：以往，电缆制造企业只提双赢，即对自己和用户都有好处，而忽视了上游材料供应商的利益。结果，发生多起材料货款纠纷，甚至闹到法庭相见。事实证明，材料供应商对电缆制造厂是多么重要。在产品的产、销、用链条上，始终存在着原材料供应、产品制造和产品使用三个环节，任何一个环节出了毛病，必然影响正常的营销活动。

3）产学研相结合：这是世界各国普遍采用的产品开发模式。企业如果脱离了这一模式，而在那里苦思冥想，既浪费宝贵的时间，又做不出满意的产品。不少企业都与大学联合设立了博士后工作站，或者与研究机构联合成立了技术中心，并且都有明显的成效。国家规定，企业要拿出一定比例的资金用于技术创新，并非没有道理。 

4）横向企业联合：80、90年代，我国电缆行业曾经兴起横向经济联合之风，成立了规模不等的电缆产业联合体。在市场竞争激烈的今天，与其互相残杀，不如变竞争为竞合，形成和谐共荣的产业局面。这不但有利于打击假冒伪劣产品，孤立不法企业，也有利于壮大企业联合体，形成联合规模经济，让企业联合体占据行业主流。

5）建立外向型企业: 有些有条件、实力雄厚的企业已经或正在努力创建外向型企业，到国际市场上施展拳脚。这既能向国际市场学习经营之道，也能向国际市场和外国同行展示企业肌肉，同时也是摆脱国内市场竞争的有效措施。 

企业商业模式创新

人们讨论企业转型升级时，必然提到商业模式创新和建立服务型企业。其实，这两个概念的目的是一致的，即企业如何通过改变经营方式，使企业由制造型变为服务型。在互联网占据各行各业和人类思维空间、产品和市场完全透明的今天，企业竞争已经没有什么秘密可言。正如海尔集团董事局主席张瑞敏所说，"以前，制造型企业是以制造为中心，怎样把制造的东西卖出去，希望用户信任自己的产品，铺天盖地的广告就起到这个作用。但互联网时代带来的是服务型企业，本来是以我为中心的制造企业，现在要以用户为中心。"

应该注意的是，电缆产业和电缆产品不同于其他消费性产品，而具有市场和用户的特殊性。有些电缆企业已建立了网上销售部门，但事倍功半，收效并不明显，其原因就是没有深入研讨电缆产品网上销售的特殊性。主要障碍：大宗电缆产品都采取招标方式采购；电缆用户都是电网公司等大型工程企业部门；零售业务量小品杂；假冒伪劣产品充斥市场。这些因素决定了目前电缆产品大量网上销售的时机并不成熟。甚至全世界都还没有成功的电缆网络销售经验。欧美国家的电缆网上销售业务中，最常见的也仅仅是一些零星的电子线缆产品而已。 

然而，我们可以抛开繁杂的经济学思维方式，而提出更实际的、适合电缆行业的商业模式创新，走出一条在新形势下可持续发展的道路。有的外国电缆企业提出全员实行"破坏性创新，就是发动员工去发现本职岗位上那些不适应公司发展的弱点并加以改进。有的外国电缆企业提出"能源与环保"等作为企业工作的"关键词"，要求员工的一切工作都仅仅围绕这个关键词开展。有不少国外厂商来华推销产品，都有"解决方案"这个项目，所强调的无非也是为用户提供全过程服务，以顾客为关注焦点，让用户感受到产品制造企业不仅仅是来销售其产品，还在推广其品牌和服务，让用户分享升值的快乐。

企业在商业模式创新中，可以设想出各种不同的模式，但首先最重要的有以下几点：一是企业掌门人要转变原始的经营方式，把自己的思维方式融入行业发展的主流之中，进而选择适合自己的商业模式；二是建设坚强的技术和管理团队，以适应产品开发和企业管理方面的升级；三是打造值得信赖的产品质量，让用户放心地选用企业的产品；四是转变营销机制，在产品直销的同时，扩大产品销售代理方式，形成稳定、完整的销售链。

总之，就目前状况而言，商业模式创新已经成为企业转型升级和生存发展的重要前提。选定了适合自己的正确商业模式后，再按照商业模式要求，改革企业内部的各项管理工作，一定能取得事半功倍的效果。

随着中国科技力量的不断提高，曾经只能在电影里看到的“智能化”已经逐步进入人们的生活。近年来，先后提出了“平安城市”、“智慧城市”等概念，意味着中国城市体系正在发生巨大的变化。而不管是“平安城市”还是“智慧城市”都给电线电缆行业带来了一些启示。比如，近日来中国电缆行业中最大的新闻莫过于远东电缆更名为“智慧能源”，或许通过这，恰恰能够反映出这些新兴的城市概念给电缆行业注入了怎样的强劲动力。

电线电缆行业的建设和发展，需要紧随时代脚步。远东电缆更名恰恰显示着电线电缆生产企业必须谋求转型升级，这不仅对于生产企业意味着出路和活路，对于整个电缆行业发展同样意味着颠覆和重塑。目前，国内电线电缆生产企业的日子并不好过，竞争激烈、利润微薄、产能过剩等问题都摆在眼前，尽管行业频频发出“转型升级”的号召和呐喊，但一直都缺乏代表和标杆。远东电缆作为中国电线电缆行业的龙头企业，不负众望用切实行动给本土电缆生产企业指出了一条明路。同时也阐释了什么叫做转型升级，或者说应该如何转型升级。

通过“智慧”一词，不难看出远东电缆或将把主要精力放到研发成本较高，回报率和利润率也较高的高端市场，并且鼎力支持“智慧城市”的建设，做好配套支持。而根据远东电缆的提示，之前提出的“平安城市”，又何尝不是给安防电缆指明了方向呢？

随着安防行业不断地发展，安防系统已渐渐走进千家万户，并不断趋向人性化、智能化。目前全国城市报警与监控系统建设初具规模，东部沿海城市基本都已完成二、三期项目建设。“十二五”期间全国城市地区要基本完成报警与监控系统建设，实现对重点地区的全覆盖，各省市级和有条件的县区级公安机关完成监控报警平台数据库建设，实现跨地区、跨部门、跨警种的信息共享。